La distribution en France et en Belgique
Une entreprise n’existe que parce qu’elle vend. Une fois qu’une entreprise a flirté avec les limites du marché de son propre pays, celle-ci montrera souvent le besoin de vendre à l’étranger. Le choix de son mode de présence à l’étranger, est une phase primordiale dans le développement d’une entreprise à l’international.
Ce choix implique en gros deux catégories :
Une entreprise qui débute à l’étranger aborde souvent le marché par l’intermédiaire d’autres professionnels : (i) ses subordonnées, (ii) des intermédiaires indépendants : (a) des agents commerciaux, (b) des commissionnaires, (c) des courtiers, ou (d) des distributeurs.
Les avantages pour une entreprise de faire appel à un intermédiaire à l’étranger, doivent être soigneusement pesés par rapport aux avantages de la création d’une filiale, société indépendante, ou d’une succursale, branche de la société étrangère.